Hai un’offerta in cui credi davvero, però ogni volta che condividi il link alla tua pagina di vendita, non ottieni richieste o – almeno – non quelle che ti aspettavi. Così sei portata a pensare che il problema per cui la tua pagina non vende è il prezzo: troppo alto, non abbastanza simile a quello dei competitor.
Quando non riesci a vendere un program o un servizio di consulenza, il problema non è mai il prezzo. È un problema di percezione.
La percezione è ciò che le persone hanno quando entrano in contatto con te, con i tuoi canali di marketing. Ha a che fare con i colori, i font, le foto scattate, le parole utilizzate, le promesse. La percezione è esattamente ciò che rende coerente la proposta con il prezzo.
Se la tua pagina di vendita è stata realizzata svogliatamente in un documento di Google non avrà la stessa percezione di una sales page progettata, disegnata e scritta attorno al tuo brand all’interno del tuo sito web.s
La vera causa per cui non riesci a vendere la tua offerta high ticket, nonostante le numerose visite ricevute, è che hai una pagina di vendita scritta alla rinfusa con un layout per nulla strategico.
Inverti la rotta.
La tua pagina di vendita non converte? Il prezzo non è mai il vero problema
C’è un mito che aleggia sovente tra le menti delle giovani donne professioniste digitali: “Se non vendo, devo abbassare il prezzo“.
Ma qual è il prezzo giusto? Noi professioniste con un business online sappiamo che non c’è nessun prezzario a cui fare affidamento. Creiamo un program o un percorso a nostro piacimento e il prezzo non può essere incasellato secondo gli standard del mercato.
Noi non abbiamo competitor, perché la nostra offerta è diversa, non assomiglia a quella dei colleghi. Dunque il prezzo è affar nostro.
Se stai pensando di abbassare il prezzo, fermati e concentrati invece su ciò che la tua pagina di vendita sta dicendo. È lì che risiede il problema.
Ho una domanda da farti:
Quando una potenziale cliente entra nella tua pagina di vendita, cosa percepisce? Cosa stai comunicando attraverso parole e immagini?
La percezione dell’offerta nella pagina di vendita genera fiducia. E la fiducia, si sa: genera vendite.
Potresti aver creato l’offerta migliore del mondo, con una qualità a livelli altissimi, un sistema di onboarding superlativo, ma se non riesci a mostrare e far percepire il valore, le persone non acquisteranno.
Alcuni segnali che dovresti indagare sulla tua pagina di vendita sono:
- La tua identità visiva è poco chiara.
I colori, i font, le immagini sono state scelte a casaccio, non c’è stato un reale studio dietro. Banalmente, lo stile della pagina non è coerente con il livello della tua offerta. Hai un program da 5k, ma utilizzi ancora le immagini stock e una paletta colori che sembra Arlecchino. - Parli tanto delle caratteristiche ma dei benefici nemmento l’ombra.
Hai fatto l’elenco della spesa con il numero esatto dei triliardi di videolezioni che si troveranno all’interno del program, hai nominato benissimo tutti moduli, ma non hai ancora messo il focus sulla cosa più importante: la percezione dei benefici e dei risultati che otterranno grazie a te, al tuo metodo testato, alle tue competenze e alla tua esperienza. - Stai parlando con le tue parole, non con quelle del tuo cliente ideale.
Anche nella scelta delle parole ci sarebbe tanto da dire. Il modo in cui la tua audience ti percepisce è data dalle parole utilizzate. È importante ripetere quelle stesse utilizzate dal cliente ideale.
Quando realizzo la pagina di vendita delle mie clienti, per prima cosa indago sul cliente ideale al quale è rivolto. Senza una vivida immagine di quella persona, di cosa sia aspetta, dei suoi sentimenti e delle parole che ripete dentro la sua testa, non posso né disegnare una pagina né scriverla.
Ti esorto dunque a rivedere la tua pagina di vendita e capire se l’aspetto visivo rispecchia sia te che la tua offerta, se la comunicazione tende verso il cliente ideale e, per ultimo, se è chiaro quali benefici otterrà una persona grazie a te e al tuo modo unico di essere e portare alla trasformazione.
L’esatto match di una pagina di vendita che VENDE da sola
Hai fatto un lancio come si deve, con masterclass ed email annesse, e sai per certo che la sales page ha ricevuto numerose visite che – ahimé – non hanno portato né richieste né vendite, quantomeno non quelle che ti saresti aspettata.
Se hai verificato che la tua offerta è valida, il cliente ideale è ben definito, la tua audience è in target, allora non ti rimane che apportare delle modifiche sulla tua pagina di vendita.
La tua offerta è PREMIUM, ma la presentazione non è all’altezza.
Ti do un esercizio da fare per capire se la tua pagina di vendita sta vendendo o sta solo informando:
- Entra nella pagina, ma non scorrere con il mouse. Cosa leggi nella prima schermata? Se dovessi leggere solo ed esclusivamente questa sezione, sarebbe chiara la trasformazione che promette l’offerta?
- In tutta la pagina, esiste una call to action chiara e actionable? L’utente saprebbe quale azione effettuare per procedere con l’acquisto/richiesta?
- Quali elementi affermano indiscutibilmente la tua professionalità, la tua competenza e portano l’utente a fidarsi?
Il primo passo è analizzare la tua pagina di vendita in modo strategico
Hai già un’offerta potente. Non ti serve cambiare ciò che vendi, ma come lo fai percepire.
Il modo in cui oggi presenti la tua offerta sta silenziando il suo valore. Ecco perché ho creato un mini audit gratuito, pensato per aiutarti a fare chiarezza subito.Riceverai:
- una lettura esterna e strategica su cosa potrebbe sbloccare l’attenzione (e le conversioni)
- un suggerimento pratico e mirato su una modifica immediata da applicare
- l’indicazione precisa di cosa manca oggi nella tua pagina per essere percepita come premium
