Se rientri nella categoria dei professionisti digitali, ovvero quella cerchia di persone che hanno trasformato le loro competenze in un business online, avrai bisogno delle sales page per vendere.
La sale page è la pagina di un sito web avente l’unico scopo di vendere un prodotto o servizio.
Non basta più scrivere la paginetta Servizio in cui elencare le caratteristiche del prodotto e piazzare il bottone “acquista ora”.
Le persone hanno bisogno di essere motivate ad acquistare. Vogliono capire quali benefici otterranno dopo aver seguito il tuo videocorso. Hanno bisogno di percepire quale trasformazione – positiva – subiranno grazie alla tua consulenza.
Nel mercato – anche in quello di nicchia – è abbastanza probabile che ci sia già un prodotto simile al tuo. Ed è per questo che devi trovare il modo per differenziarti dai competitor.
Quali vantaggi avrà quella persona nell’acquistare il tuo prodotto piuttosto quello del tuo concorrente?
In questo articolo vedremo come scrivere una pagina di vendita, quali sezioni non devono assolutamente mancare, quali informazioni riportare e su quali elementi far maggiormente leva. Inoltre, ti darò qualche tips per ottimizzare graficamente una landing page con l’obiettivo di vendita.
Come scrivere una sales page
Negli ultimi anni ho realizzato decine e decine di sales page per aziende risiedenti nei mercati più disparati.
Allo stesso tempo ho preso nota dei lanci di grandi aziende italiane ed internazionali che hanno fatturato più di 100K in pochi giorni grazie ai loro prodotti digitali.
Tutte queste sales page hanno in comune le sezioni e le informazioni che adesso condividerò con te.
Problema/Soluzione
Assicurati di aver ben chiaro quali siano i problemi ed i desideri degli utenti che si trovano nella tua nicchia di mercato. Evidenzia il loro problema e prometti una soluzione.
Benefici
Fai un elenco dei benefici principali che l’utente otterrà grazie al tuo prodotto. Es. sarai in grado di ottenere più clienti, riuscirai ad avere più tempo libero, smetterai di svegliarti nel cuore della notte.
Social proof
Le riprove sociali servono a creare fiducia nell’utente. Sono dei dati che portano l’utente a pensare che altre persone come loro abbiano ricevuto un reale giovamento dal prodotto. Es. il prodotto è stato acquistato 100 volte, +200 clienti hanno scelto di…, +300 siti web creati.
Testimonianze
Convinciamo l’utente della validità del nostro prodotto attraverso le testimonianze dei nostri clienti. Riportiamo tutto il materiale di cui siamo in possesso: video, foto, feedback, screenshot.
Garanzie
All’interno delle sales page è importante riportare una o più garanzie. Es. rimborso entro 15 giorni, assistenza gratuita in caso di malfunzionamenti.
Trasformazione
Racconta della trasformazione che l’utente avrà grazie al tuo prodotto o servizio. Mostra il risultato finale attraverso una foto, uno screenshot.
Call to action
Inserisci una chiamata all’azione specifica. Chiedi all’utente di acquistare subito, prenotare un posto o fissare una consulenza. La call to action va ripetuta più volte all’interno della sales page.
Fa per te…
Intercetta gli utenti in target e specifica a chi è rivolto il tuo servizio. Utilizza le paure e i desideri – captati nella ricerca di mercato – per permettere all’utente di identificarsi nel messaggio.
Caratteristiche
Dopo aver mostrato i benefici del prodotto, è il momento di parlare delle sue caratteristiche. Riporta informazioni utili ed indispensabili. Mostra all’utente le features di cui potrà usufruire. Crea un vero e proprio elenco puntato o numerato con gli step o le aree del prodotto/servizio.
Urgenza e scarsità
Dai un motivo ai tuoi utenti per acquistare subito senza pensarci troppo. Imposta una scadenza e limita il numero di posti disponibili.
Rispondi alle obiezioni
Anticipa le obiezioni degli utenti: perché scegliere proprio te o il tuo prodotto, costa troppo, costa poco, perché dovrei fidarmi, lo stesso prodotto costa meno altrove, non posso permettermelo.
Informazioni di contatto
L’ideale sarebbe avere una chat attiva durante il giorno per rispondere istantaneamente alle domande degli utenti. Altrimenti non deve mai mancare un indirizzo email collegato all’assistenza clienti. Dai fiducia ai visitatori delle tue sales page e dimostra in anticipo di essere in grado di prenderti cura dei tuoi clienti.
In definitiva, il nostro compito è quello di utilizzare le tecniche di copywriting persuasivo, ovvero scrivere un testo che influenzi positivamente l’utente a compiere un’azione: l’acquisto.
Sales page dal punto visto grafico
Dobbiamo tenere sempre viva la concentrazione dell’utente che sta visitando la nostra pagina.
E per farlo, prestiamo attenzione ad ogni minimo dettaglio: dal font utilizzato ai colori, dalle immagini agli elementi che infondono fiducia (testimonianze, risultati, dati, badge dei pagamenti sicuri).
Ricorda: ogni elemento presente nella pagina deve avere uno scopo.
Fai un check della tua pagina di vendita:
- Il testo è leggibile? Troppo piccolo, troppo grande? Il colore del testo è in contrasto rispetto a quello dello sfondo?
- La paletta colori utilizzata, rappresenta il tuo brand?
- I bottoni delle call to action hanno un colore ben visibile rispetto al resto degli elementi presenti attorno?
- Hai rimosso i menu dall’header e dal footer?
- È presente un elemento che faccia intendere che i pagamenti siano sicuri?
- Hai verificato che da mobile si veda tutto correttamente? Troppi spazi bianchi, titoli troppo grandi o troppo piccoli?
- Immagini ed icone sono professionali e pertinenti al messaggio che desideri veicolare?
Idee di prodotti o servizi da vendere
Quali sono i prodotti digitali od i servizi che puoi vendere online attraverso una pagina di vendita?
Ecco un elenco dei tipi di prodotti/servizi che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti:
- Consulenza 1-to-1
- Pacchetto di coaching
- Servizio custom
- Videocorso
- Ebook
- Masterclass
- Webinar
- Academy
Un esempio di quello che io definisco servizio custom è la creazione di un logo, di contenuti testuali, sito web, ecc…
Le consulenze 1-to-1 possono essere svolte tramite videochiamate su Skype o Zoom ed in diversi settori come nel counseling, marketing, social media.
I videocorsi fanno parte di un mondo digitale che negli ultimi anni è letteralmente esploso. Dalle lezioni di yoga a quelle di cucina, dai corsi di copywriting a quelli di inglese.
Cosa dire invece degli ebook? Se sei ben preparatə su un argomento puoi pensare di scrivere un ebook. Non hai più bisogno di una casa editrice per vendere il tuo libro in formato digitale.
Le academy non sono altro che delle piattaforme in abbonamento in cui l’utente si iscrive e paga una quota mensile per continuare ad accadere alle lezioni.
Mentre i webinar e la masterclass sono delle singole videolezioni – live o registrate – su un argomento specifico.
Strumenti per creare una pagina di vendita
I tools per creare le sales page sono uguali a quelli utilizzati per realizzare una landing page.
Ti scrivo un elenco di tutti gli strumenti che ti saranno utili per progettare la tua pagina di vendita:
- Un dominio ed uno spazio web
- Installazione di WordPress
- Il plugin Elementor o Gutenberg
- WooCommerce per creare un sistema di vendita
- Un plugin per la Membership
That’s all!
Scopri come creare un landing page con WordPress. Ho scritto questa guida in cui ti spiego come sia possibile creare una pagina di vendita con i blocchi di Gutenberg oppure con il page builder Elementor.
Inoltre dai un’occhiata ai migliori plugin WordPress utili per costruire la tua strategia di vendita.
